stěhujete se. Krabice se hromadí. Podíváte se na množství věcí, které jste za ta léta nashromáždili, a divíte se, jak jste se dostali do tohoto bodu. Je čas zbavit se přebytku. Prodej v garáži není jen nepříjemnost, je to strategický nástroj. Snížíte nepořádek v prostoru. Dostanete hotovost. Ušetříte náklady na stěhování tím, že nebudete vozit odpadky přes státní hranice. Je to scénář win-win-win. Uspořádat úspěšnou akci však vyžaduje víc než jen zvolání cen, když stojíte na příjezdové cestě. Potřebujete plán. Zde je návod, jak uspořádat výprodej, který se skutečně vyprodá.
Přiveďte nezaujatého asistenta
Své věci neumíte objektivně hodnotit. Sentimentalita je daň za váš rozpočet. Pozvěte dva nebo tři blízké přátele. Znají váš příběh. Vědí, že se odmítáte rozloučit se svou sbírkou starých plechů. Ale také vědí, že fitness vychytávky, které zaplňují vaši sklepní skříň, vám absolutně k ničemu nejsou. Jejich objektivita je vaší výhodou. Mohou dělat obtížná rozhodnutí rychleji než vy. To výrazně urychluje proces třídění.
Před stanovením cen si udělejte pořádek a proveďte průzkum
Nezacházejte se starými věcmi jako s odpadky. Zacházejte s nimi jako s neobjevenými poklady. Začněte hygienou. Vše umyjte. Odstraňte prach z povrchů. Pokud stále máte původní obal, přiložte jej prosím do sady. Přiložte uživatelské příručky k příslušnému zařízení. Ujistěte se, že vaše položky vypadají stejně dokonale jako v den, kdy jste je koupili. Pak proveďte svůj výzkum. Podívejte se na online tržiště, abyste viděli, za co se podobné položky ve skutečnosti prodávají. Zabráníte tak tomu, aby drahé položky byly podhodnoceny nebo byly tak vysoké, že se nic neprodá.
Navrhněte prostor jako obchodní dům
Nikdo nechce nakupovat v chaotických skladových prostorech. Pokud vejdete do obchodu, kde se vše hází na hromadu, odejdete zklamaní. Udělejte totéž s prodejem ze dvora. Uspořádejte produkty podle kategorie nebo místnosti. Máte-li místo, vytvořte okna zobrazení. Umístěte bufet vedle mrazáku. Umístěte kuchyňské pomůcky, kuchařky a malé spotřebiče na blízký stůl. Seskupte sportovní vybavení, kolečkové brusle a lyže dohromady. Seřaďte knihy, CD a DVD podle žánru. Jasná organizace povzbuzuje zákazníky k nákupu více položek. Zmatek zabíjí prodej.
Inzerce na více kanálech
Pokud máte hodně produktů, potřebujete viditelnost. Umístěte inzerát do místních novin. Zveřejněte to na Craigslist. Konzistence je klíčová. Jasně uveďte místo, datum a provozní dobu. Většina prodejů probíhá v sobotu, ale v některých oblastech je provoz ve čtvrtek, pátek nebo neděli. Uveďte, co máte. Pokud prodáváte oblečení, uveďte velikosti. Buďte upřímní. Tento kuchyňský stůl může být starý 30 let, ale neříkejte mu rodinné dědictví, pokud tomu tak není. Vyvěšujte letáky a nápisy ve vaší oblasti. Místní pěší doprava je neocenitelná.
Naceňte vše před zahájením prodeje.
Garážový prodej je rychle obsazený. Ani s pomocí nestihnete vypočítat ceny na místě. Ceny u každého zboží si předem označte. Rozhodněte se předem, zda jste připraveni vyjednávat. Cenovky šetří čas a snižují tření. Mějte na paměti svůj účel pohybu. Chcete uvolnit místo. Oceníte v sadách. Neoznačujte ceny na každé sklenici vína zvlášť. Prodám sadu dvanácti za 4 $. Nabídněte šest za 2 dolary. Nastavte pevnou cenu pro brožovanou a jinou pro vázanou. Zavěste cedule s těmito velkoobchodními cenami. To urychlí transakce.
Jasně definujte hranice prodeje
Pokud je váš dům již na trhu, zvažte možnost prodeje sousedovi ze dvora. To umožní, aby váš dům zůstal k dispozici pro prohlížení potenciálním kupcům. To také zabrání kupujícím v putování po vašem osobním prostoru. Pokud musíte použít svůj majetek, nakreslete čáru. Uchovávejte všechny neprodejné položky uvnitř. Zavřete dveře. Zablokujte vchody. Nechcete, aby synův nový snowboard omylem skončil zabalený s jeho starými lyžemi. Při prodeji nemovitostí je vstup často povolen, ale soukromý prodej musí zůstat oddělený. Jasné hranice udržují transakci soustředěnou a bezpečnou.
Zapojte do procesu děti
Pokud máte děti, které touží pomoci, neodstrkujte je. Je to skvělá příležitost, jak je naučit o penězích a rozhodování, zatímco vy budete dělat pořádek. Nechte je držet peníze z prodeje vlastních starých hraček. Nebo jim řekněte, že výtěžek půjde na rodinnou cenu, jako je velkoplošná televize do nového bytu. Budou pracovat tvrději, pokud mají vlastní zájem.
V den prodeje jim nechte zřídit malý spot s pitím a občerstvením. Limonáda je klasická varianta. Cukrové sušenky nebo sušenky jsou snadné potěšit davy. Můžete je prodat nebo jen dát zdarma, abyste udrželi pozornost zákazníků. Pozor však na alergie. Vyhněte se arašídům. Použijte alternativy. Pokud dítě onemocní alergií na ořechy, váš prodej skončí dříve, než vůbec začne. Udržujte v blízkosti dospělého nebo staršího dospívajícího pro dohled. Chůvu nepotřebujete, ale při práci by se o ně měl někdo starat.
Zásobte se drobnými a zásobami
Večer předtím jděte do banky. Vezměte si malé účty. Vezměte si mince. Pro každého pomocníka potřebujete dostatek drobných na změnu. Spočítejte, kolik lidí přijme hotovost. Vydělte celkovou částku průměrnou velikostí transakce. To vám dá základní představu o tom, kolik změn budete potřebovat. Nehádejte. Je frustrující odmítnout zákazníka, protože máte jen dvacetidolarovou bankovku.
Získejte zdarma zástěry v místním železářství. Jeden pro každého asistenta. Vyplňte pole každé osoby dalšími cenovkami. S tlustým černým fixem. Maskovací páska. Malá kalkulačka. Tyto položky jdou rychle. Jejich dostupnost znamená, že nezastavíte prodej hledáním pera. Potřebujete také nákupní tašky. Prázdné krabice. Noviny. Možná nějaký provázek na svázání nepohodlných věcí. Obalové materiály se vyprodávají stejně rychle jako zboží samotné.
Zachyťte první kupující
Na ceduli jste napsal: “Začátek v 8:00.” Dodali jste: “Předčasný vstup je zakázán.” Na tom nezáleží. Existují první kupující. Jsou neoblomní. Měli byste být připraveni k prodeji v 6:30, pokud to je, když do dvora vjede první auto. Všechny ceny podepište předchozí noc. Žádné dohady. Žádná jednání na místě pro každou jednotlivou položku. Mít systém.
Požádejte své přátele, aby přišli dříve. Seznamte se s jejich kávou. Čerstvé housky. Horké kakao. Budou mít zpoždění. Budou kupovat. Pokud stále zařizujete výprodej, když dorazí první kupující, zeptejte se, co hledají. Pokud už tu jsou, zkuste jim něco prodat. I když je to jen šálek kávy. Důležitá je setrvačnost pohybu.
Vypořádejte se se zbytky
Doufáte, že se všechno vyprodá. Prázdné regály. Prázdné stoly. To se stává. Připravte se ale na opak. Udělejte si plán pro to, co se neprodává. Možná by vaše kamarádka Ginger chtěla nějaké staré lyže. Fred bude chtít eliptický trenažér. Dejte jim to. Ušetříte si tak cestu do dárcovského centra.
Pokud vaši pomocníci nechtějí harampádí, darujte je na charitu. Najděte online výdejní místa pro neziskové organizace, které přijímají vaše konkrétní položky. Tkanina? Nábytek? Nádobí? Různá místa mají různá pravidla. Nehádejte. Zjistit. Po prodeji neprodané věci ihned zabalte. Vezměte je do středu. Některé organizace dokonce nabízejí služby vyzvednutí. Toto je bezplatná služba pro velké položky. Využijte toho. Nenechte neprodané harampádí hromadit se ve vaší garáži týdny.
Řešení obtížných situací
Smlouvání je nevyhnutelné. Nastavte si ceny o něco výše, abyste nechali prostor pro vyjednávání. Minimální cenu si stanovte předem. Držte se toho. Pokud někdo nabídne polovinu, odejděte. Nebo se usměj a řekni ne. Vy tvoříte pravidla. U plateb nabídněte možnosti. Hotovost je král. Standardem se ale stávají Venmo a PayPal. Připravte si QR kódy. Ukažte je na cedulce. Hladké transakce udržují frontu v pohybu.
Podívejte se na naše doprovodné články o plánování stěhování a tipech na balení.
