Sie haben die Zahlen ermittelt. Der Markt ist heiß, oder vielleicht müssen Sie einfach raus. Wie dem auch sei, Sie haben sich entschieden, Ihre Immobilie ohne Makler anzubieten und es auf eigene Faust zu versuchen. Das erfordert Mut. Aber jetzt kommt der unangenehme Teil: Was macht man eigentlich mit dem Ort, bevor die Vorführungen beginnen?
Es ist einfach, sich umzusehen und nur Mängel zu erkennen. Sie entdecken die abblätternde Farbe, die veralteten Armaturen, den Riss in der Trockenbauwand. Dein Instinkt schreit nach einem Hammer. Sie denken darüber nach, die alte Küche auszureißen oder die Wandverkleidung auszutauschen.
Stoppen.
Die meisten großen Renovierungsprojekte sind finanzielle Fallen. Sie geben 20.000 US-Dollar für eine Küchenrenovierung aus und können bei Abschluss vielleicht 15.000 US-Dollar einsparen. Sie haben 5.000 US-Dollar und sechs Wochen Staub verloren. Schlimmer noch, Sie bauen Ihr Traumhaus für jemanden, der Granit-Arbeitsplatten hassen könnte. Lassen Sie sie den Spaß daran haben, Dinge abzureißen. Lassen Sie sie für die Freude am Entdecken bezahlen.
Ihr Haus ist im Moment kein Zuhause. Es ist ein Produkt. Und das Ziel ist es, es zum Leuchten zu bringen, ohne Ihren Geldbeutel zu leeren.
Die Mathematik des Bedauerns
Schauen wir uns die harten Daten an. Wenn Sie ein neues Deck installieren, betragen die durchschnittlichen Kosten etwa 10.600 US-Dollar. Der Return on Investment? Etwa 82 Prozent. Das bedeutet, dass Sie fast 2.000 US-Dollar zum Unterhaltungsbudget Ihres Käufers spenden. Sie werden nicht da sein, um darauf zu sitzen. Sie werden nicht vor Ort sein, um den Grillabend zu veranstalten.
Warum für die Freizeit eines anderen bezahlen?
Anstatt Beton zu gießen, versuchen Sie es mit einer Inszenierung. Legen Sie frischen Rasen aus, wenn Ihr Garten wie ein Kriegsgebiet aussieht. Pflanzen Sie einige günstige einjährige Pflanzen. Kaufen Sie ein paar Bistrostühle und einen kleinen Tisch. Stellen Sie sie in eine Ecke, wo die Sonne scheint. Es erzeugt eine Atmosphäre. Es suggeriert Leben. Und wenn Sie umziehen, nehmen Sie die Stühle mit.
Die klügsten Verkäufer renovieren nicht; sie inszenieren. Sie verkaufen den Lebensstil, nicht den Bau.
Denken Sie an das Badezimmer. Eine durchschnittliche Renovierung kostet fast 16.000 US-Dollar bei einer Amortisierungsrate von nur 74 Prozent. Das ist ein gewaltiger Verlust für einen Raum, den Sie nie wieder nutzen werden.
Tun Sie stattdessen Folgendes:
* Schrubben Sie jede Fliese, bis sie glänzt.
* Ersetzen Sie alte Schubladengriffe durch elegante, moderne Beschläge.
* Tauschen Sie veraltete Wasserhähne aus, wenn sie billig aussehen.
* Fügen Sie frische, hochwertig duftende Seife hinzu.
* Falten Sie Handtücher mit militärischer Präzision.
Ein sauberes, gut gestaltetes Badezimmer ist jedes Mal besser als ein entkerntes. Es ist einladend. Es fühlt sich luxuriös an. Es kostet weniger als ein Abendessen für zwei.
Verwandeln Sie ein Gästezimmer in eine Gästesuite. Sie brauchen keine King-Matratze. Holen Sie sich einen einfachen Rahmen. Eine aufblasbare Matratze hilft, wenn Sie verzweifelt sind, aber ein gutes Gästebett ist besser. Fügen Sie flauschige Kissen hinzu. Dicke Handtücher. Plötzlich wird diese leere Kiste für einen Besucher zur Möglichkeit. Dadurch wirkt das ganze Haus optisch größer.
Kostengünstige, wirkungsvolle Optimierungen
Sie brauchen keinen Auftragnehmer. Sie brauchen eine Vision und einen Werkzeugkasten.
1. Gründlich reinigen, nicht nur fegen
Staubsaugen reicht nicht aus. Sie müssen Fußleisten, Leuchten und Fensterschienen gründlich reinigen. Staub sammelt sich in Schichten an, die wir nicht mehr bemerken. Käufer sehen es sofort. Es signalisiert Vernachlässigung.
2. Malen Sie die Wahrheit
Weiß verkauft. Nicht nur für Wände, sondern auch für Verkleidungen. Wenn Ihre Wände einen kräftigen Avocado-Ton aus den 1990er-Jahren haben, streichen Sie sie cremefarben. Es ist neutral. Es ist hell. Es verbirgt kleinere Mängel im Trockenbau. Wenn Sie mit einer hellen Farbe beginnen, reicht oft eine Schicht aus.
3. Zünde es an
Dunkle Räume wirken klein. Ersetzen Sie veraltete Glühbirnen durch leistungsstarke LEDs. Öffne alle Jalousien. Öffnen Sie jedes Fenster. Lassen Sie das natürliche Licht hereinströmen. Wenn eine Leuchte hässlich aussieht, ersetzen Sie nur die Leuchte. Sie sind online günstig.
4. Räumen Sie rücksichtslos auf
Wenn es nicht auf einem Regal, in einem Schrank oder auf einem Tisch steht, herrscht Unordnung. Packen Sie Fotos weg. Packen Sie Sammlungen weg. Packen Sie die Hälfte Ihrer Bücher weg. Sie möchten, dass Käufer sich ihr Leben hier vorstellen und nicht Ihres sehen. Entfernen Sie 50 Prozent dessen, was sich in jedem Raum befindet. Dann entfernen Sie weitere 20 Prozent.
5. Reparieren Sie die kleinen Dinge
Ein lockerer Türknauf. Ein flackerndes Licht. Ein tropfender Wasserhahn. Das sind rote Fahnen. Sie deuten auf größere, unsichtbare Probleme hin. Repariere sie jetzt. Es kostet ein paar Cent und beseitigt Zweifel.
Sicherheit geht vor
Bevor Sie anfangen, Hämmer zu schwingen oder Farbe zu mischen, sollten Sie Ihre Grenzen kennen.
- Bleifarbe: Wenn Ihr Haus vor 1978 gebaut wurde, gehen Sie davon aus, dass die Farbe Blei enthält. Schleifen Sie es nicht. Kratzen Sie es nicht trocken. Nur nasser Sand. Oder engagieren Sie einen Profi. Bleistaub ist unsichtbar und tödlich.
- Asbest: Bodenfliesen und Rohrisolierungen aus älteren Häusern können Asbest enthalten. Wenn man sie stört, werden Fasern freigesetzt. Testen Sie, bevor Sie reißen.
- Elektrisch: Wenn Sie sich nicht wohl fühlen, berühren Sie es nicht. Ein defektes Kabel kann Ihr Haus niederbrennen. Einfacher Glühbirnenwechsel? Bußgeld. Neuverkabelung? Rufen Sie einen Elektriker.
Der Mentalitätswandel
Das ist schwer. Du bist emotional wegen des Ortes. Du hast hier gelebt. Du hast hier gelacht. Du hast hier geweint.
Aber Sie verkaufen Ihre Erinnerungen nicht. Sie verkaufen Wände und ein Dach. Und der beste Weg, sie zu verkaufen, besteht darin, sie für das nächste Kapitel perfekt aussehen zu lassen.
Sparen Sie Ihr Geld. Sparen Sie Ihre Energie. Bühnen wie ein Profi. Mach weiter
Eine Inspektion vor der Auflistung kostet etwa 200 bis 300 US-Dollar. Das ist ein geringer Preis, den man zahlen muss, um später eine Überraschung zu vermeiden, die den Deal vernichtet. Wenn der Prüfer Ihres Käufers ein rissiges Fundament oder ein undichtes Rohr feststellt, scheitert der Verkauf. Sie müssen es wahrscheinlich trotzdem reparieren, oft für weniger Geld, aber bevor der Markt die Immobilie sieht. Überprüfen Sie die Klimaanlage. Testen Sie die Rohrleitungen. Schauen Sie sich die Schalttafeln an. Sogar die Gasleitungen.
Schimmel im Keller ist ein großes Warnsignal. Termiten sind schlimmer. Überprüfen Sie diese Bereiche, bevor Sie eine Liste erstellen. Wenn Sie halbfertige Projekte haben, schließen Sie diese jetzt ab. Die National Association of Realtors weist darauf hin, dass Käufer das Doppelte der Kosten für unvollständige Arbeiten von ihrem Angebot abziehen. Betrachten Sie es als eine Strafe. Reparieren Sie die Trockenbauwand. Lackieren Sie die Zierleiste. Lassen Sie keine losen Enden übrig.
Passende Nachbarschaftsstandards
Jede Verbesserung, die Sie vornehmen, muss zur Straße passen. Wenn es sich bei Ihrem Haus um eine bescheidene Ranch in einem Bungalowviertel handelt, installieren Sie keine Gourmetküche mit Marmorarbeitsplatten. Käufer erwarten einen höheren Preis. Sie werden auch verwirrt sein. Renovierungen, die nicht dem Nachbarschaftsdurchschnitt entsprechen, lohnen sich selten. Sie können Menschen tatsächlich abschrecken.
Besuchen Sie die örtlichen Tage der offenen Tür. Schauen Sie sich an, was die Nachbarn getan haben. Halten Sie es konsistent. Sie möchten, dass sich Ihr Zuhause wie eine leere Leinwand anfühlt. Es sollte bequem sein. Es sollte sauber sein. Es sollte sich nicht wie Ihr spezifisches Leben anfühlen. Käufer müssen sich ihre eigenen Möbel im Raum vorstellen. Hightech-Gadgets im Bad sind schön, aber sie fördern nicht den Verkauf. Die Gesamtstimmung stimmt.
Maximierung des Home-Staging-Wertes
Die goldene Regel für Vorverkaufs-Updates ist einfach. Geben Sie nur Geld für Änderungen aus, die den Wert des Hauses mindestens um das Doppelte steigern. Große Renovierungen bestehen diesen Test oft nicht. Sie sind zu teuer und zu persönlich. Hier wird Home Staging entscheidend. Es präsentiert das „Nackte“ des Hauses im besten Licht.
Durch die Inszenierung können Sie Ihren endgültigen Verkaufspreis um durchschnittlich sechs Prozent steigern. Außerdem kann es Ihre Zeit auf dem Markt um bis zu 50 Prozent verkürzen. Geschwindigkeit zählt. Je länger ein Haus steht, desto mehr gehen Käufer davon aus, dass etwas nicht stimmt. Die Inszenierung bekämpft diesen Verdacht. Dadurch fühlt sich der Raum bezugsfertig an.
Budgetierung für die Inszenierung
Wie viel sollte man einzahlen? Es gibt keine feste Grenze für den Aufwand. Sie werden Möbel bewegen und Böden schrubben. Planen Sie jedoch als Baraufwand ein, ein bis drei Prozent Ihres Angebotspreises für die Inszenierung auszugeben. Dies umfasst Requisiten, Vermietung und Dienstleistungen. Hochdruckreinigung der Einfahrt. Gründliche Reinigung der Teppiche. Vielleicht engagieren Sie für ein paar Stunden einen professionellen Bühnenbildner.
Der nationale Durchschnitt für Staging-Dienste liegt zwischen 400 und 600 US-Dollar. Das variiert je nach Quadratmeterzahl und lokalen Marktpreisen. Im Vergleich zu den Renovierungskosten klingt es gering. Die Rendite ist beachtlich. Eine Umfrage aus dem Jahr 2007 zeigte, dass Häuser, die 5.000 bis 8.000 US-Dollar für die Inszenierung und kleinere Verbesserungen ausgeben, eine Kapitalrendite von 150 Prozent erzielten.
Jeder Markt ist anders. Jeder Käufer hat andere Bedürfnisse. Aber eine geschickte Inszenierung hält Ihren Preis hoch. Es erspart Ihnen kostspielige bauliche Veränderungen. Das gesparte Geld bleibt in Ihrer Tasche. Sie können damit den nächsten Ort ausbauen. Der Zyklus geht weiter. Sie müssen nur dafür sorgen, dass das erste funktioniert.
