Anda telah menghitung angkanya. Pasar sedang panas, atau mungkin Anda hanya perlu keluar. Apa pun pilihannya, Anda telah memutuskan untuk mendaftarkan properti Anda tanpa agen real estat dan melakukannya sendiri. Itu membutuhkan nyali. Tapi sekarang sampai pada bagian yang canggung: apa yang sebenarnya Anda lakukan dengan tempat itu sebelum pertunjukan dimulai?
Sangat mudah untuk melihat sekeliling dan hanya melihat kekurangannya. Anda melihat cat yang terkelupas, perlengkapan yang ketinggalan jaman, retakan pada dinding kering. Naluri Anda berteriak meminta palu. Anda berpikir untuk membongkar dapur lama itu atau mengganti dindingnya.
Berhenti.
Sebagian besar proyek renovasi besar adalah jebakan finansial. Anda menghabiskan $20.000 untuk merombak dapur dan mungkin mendapatkan kembali $15.000 pada saat penutupan. Anda mengeluarkan $5.000 dan enam minggu tanpa debu. Lebih buruk lagi, Anda sedang membangun rumah impian Anda untuk seseorang yang mungkin membenci meja granit. Biarkan mereka bersenang-senang merobohkan semuanya. Biarkan mereka membayar untuk kesenangan dalam menemukan sesuatu.
Rumahmu saat ini bukanlah rumah. Itu sebuah produk. Dan tujuannya adalah membuatnya bersinar tanpa menguras dompet Anda.
Matematika Penyesalan
Mari kita lihat data aslinya. Jika Anda memasang dek baru, biaya rata-ratanya kira-kira $10.600. Pengembalian investasi? Sekitar 82 persen. Itu berarti Anda mendonasikan hampir $2.000 untuk anggaran hiburan pembeli Anda. Anda tidak akan berada di sana untuk duduk di atasnya. Anda tidak akan berada di sana untuk mengadakan BBQ.
Mengapa membayar waktu luang orang lain?
Daripada menuangkan beton, cobalah melakukan pementasan. Letakkan tanah segar jika halaman Anda terlihat seperti zona perang. Tanam beberapa tanaman semusim yang murah. Belilah beberapa kursi bistro dan meja kecil. Letakkan di sudut yang terkena sinar matahari. Ini menciptakan getaran. Itu mengisyaratkan kehidupan. Dan saat Anda bergerak, Anda membawa kursi itu.
Penjual terpintar tidak melakukan renovasi; mereka tampil. Mereka menjual gaya hidup, bukan konstruksi.
Pertimbangkan kamar mandi. Perombakan rata-rata menghabiskan hampir $16.000 dengan tingkat pengembalian hanya 74 persen. Ini merupakan kerugian besar bagi ruangan yang tidak akan pernah Anda gunakan lagi.
Lakukan ini sebagai gantinya:
* Gosok setiap ubin hingga berkilau.
* Ganti tarikan laci lama dengan perangkat keras yang ramping dan modern.
* Ganti keran yang sudah ketinggalan zaman jika terlihat murahan.
* Tambahkan sabun segar dan berbau harum.
* Lipat handuk dengan presisi militer.
Kamar mandi yang bersih dan ditata dengan baik selalu mengalahkan kamar mandi yang rusak. Itu mengundang. Rasanya mewah. Harganya kurang dari makan malam untuk dua orang.
Ubah kamar tidur cadangan menjadi kamar tamu. Anda tidak membutuhkan kasur king. Dapatkan bingkai sederhana. Kasur tiup bisa digunakan jika Anda putus asa, tetapi tempat tidur tamu yang bagus lebih baik. Tambahkan bantal empuk. Handuk tebal. Tiba-tiba, kotak kosong itu menjadi sebuah kemungkinan bagi pengunjung. Implikasinya, hal ini membuat seluruh rumah terasa lebih besar.
Penyesuaian Berbiaya Rendah dan Berdampak Besar
Anda tidak memerlukan kontraktor. Anda memerlukan visi dan kotak peralatan.
1. Bersih Mendalam, Bukan Sekedar Sapu
Menyedot debu saja tidak cukup. Anda perlu membersihkan alas tiang, perlengkapan lampu, dan jalur jendela secara mendalam. Debu menumpuk di lapisan yang tidak kita sadari. Pembeli langsung melihatnya. Ini menandakan pengabaian.
2. Lukis Kebenaran
Putih laku. Bukan hanya untuk dinding, tapi untuk trim. Jika dinding Anda bernuansa alpukat tahun 1990-an, catlah dengan warna putih pucat. Itu netral. Itu cerah. Ini menyembunyikan ketidaksempurnaan kecil pada drywall. Satu lapis saja sudah cukup jika Anda memulai dengan warna terang.
3. Nyalakan
Kamar gelap terasa kecil. Ganti bohlam usang dengan LED berlumen tinggi. Buka setiap orang buta. Buka setiap jendela. Biarkan cahaya alami masuk. Jika perlengkapan terlihat jelek, ganti saja perlengkapannya. Harganya murah secara online.
4. Rapikan dengan kejam
Jika tidak ada di rak, di lemari, atau di atas meja, berarti berantakan. Kemasi foto. Kemasi koleksi. Kemasi separuh buku Anda. Anda ingin pembeli membayangkan kehidupan mereka di sini, bukan melihat kehidupan Anda. Hapus 50 persen dari apa yang ada di setiap ruangan. Kemudian hapus 20 persen lagi.
5. Perbaiki Hal Kecil
Gagang pintu yang longgar. Cahaya yang berkedip-kedip. Keran yang menetes. Ini adalah tanda bahaya. Mereka menyarankan masalah yang lebih besar dan tidak terlihat. Perbaiki sekarang. Biayanya sangat mahal dan menghilangkan keraguan.
Keselamatan Pertama
Sebelum Anda mulai mengayunkan palu atau mencampur cat, ketahuilah batasan Anda.
- Cat Timbal: Jika rumah Anda dibangun sebelum tahun 1978, asumsikan cat tersebut mengandung timbal. Jangan mengampelasnya. Jangan keringkan, kikis. Hanya pasir basah. Atau pekerjakan seorang profesional. Debu timbal tidak terlihat dan mematikan.
- Asbes: Ubin lantai dan insulasi pipa dari rumah tua mungkin mengandung asbes. Mengganggunya akan melepaskan serat. Uji sebelum Anda merobek.
- Listrik: Jika Anda merasa tidak nyaman, jangan menyentuhnya. Kabel yang buruk dapat membakar rumah Anda. Penggantian bohlam sederhana? Bagus. Memperbaiki kabel? Hubungi tukang listrik.
Pergeseran Pola Pikir
Ini sulit. Anda emosional dengan tempat itu. Anda pernah tinggal di sini. Anda tertawa di sini. Anda menangis di sini.
Tapi Anda tidak menjual kenangan Anda. Anda menjual dinding dan atap. Dan cara terbaik untuk menjualnya adalah dengan membuatnya terlihat sempurna untuk chapter berikutnya.
Simpan uang tunai Anda. Hemat energi Anda. Panggung seperti seorang profesional. Lanjutkan
Biaya pemeriksaan pra-pencatatan sekitar $200 hingga $300. Itu adalah harga kecil yang harus dibayar untuk menghindari kejutan yang mematikan di kemudian hari. Jika pemeriksa pembeli Anda menemukan fondasi retak atau pipa bocor, penjualan akan berantakan. Anda mungkin harus memperbaikinya, seringkali dengan biaya lebih sedikit, tetapi sebelum pasar melihat properti tersebut. Periksa HVAC. Uji pipa ledengnya. Lihatlah panel listriknya. Bahkan saluran gas.
Jamur di ruang bawah tanah adalah tanda bahaya utama. Rayap lebih buruk. Periksa area ini sebelum Anda membuat daftar. Jika Anda mempunyai proyek setengah jadi, selesaikan sekarang. National Association of Realtors mencatat bahwa pembeli akan mengurangi dua kali lipat biaya pekerjaan yang belum selesai dari penawaran mereka. Anggap saja itu sebagai penalti. Perbaiki dinding kering. Cat trimnya. Jangan tinggalkan jalan keluar.
Mencocokkan Standar Lingkungan
Perbaikan apa pun yang Anda lakukan harus sesuai dengan keadaan. Jika rumah Anda adalah sebuah peternakan sederhana di lingkungan bungalow, jangan memasang dapur gourmet dengan meja marmer. Pembeli akan mengharapkan harga yang lebih tinggi. Mereka juga akan kebingungan. Renovasi yang tidak sesuai dengan rata-rata lingkungan sekitar jarang mengembalikan investasi mereka. Mereka sebenarnya bisa menakuti orang.
Kunjungi open house setempat. Lihatlah apa yang telah dilakukan tetangga. Jaga agar tetap konsisten. Anda ingin rumah Anda terasa seperti kanvas kosong. Itu harusnya nyaman. Itu harus bersih. Seharusnya tidak terasa seperti kehidupan spesifik Anda. Pembeli perlu membayangkan furnitur mereka sendiri di dalam ruangan. Gadget berteknologi tinggi di kamar mandi memang bagus, tapi tidak mendorong penjualan. Suasana keseluruhannya begitu.
Memaksimalkan Nilai Pementasan Rumah
Aturan emas pembaruan pra-penjualan itu sederhana. Hanya keluarkan uang untuk perubahan yang menambahkan setidaknya dua kali lipat biayanya terhadap nilai rumah. Renovasi besar sering kali gagal dalam ujian ini. Itu terlalu mahal dan terlalu pribadi. Di sinilah pementasan di rumah menjadi penting. Ini menyajikan “tulang telanjang” rumah dalam cahaya terbaik.
Pementasan dapat meningkatkan harga jual akhir Anda rata-rata enam persen. Ini juga dapat memangkas waktu Anda di pasar hingga 50 persen. Kecepatan itu penting. Semakin lama sebuah rumah berdiri, semakin banyak pembeli yang berasumsi ada yang tidak beres. Pementasan memerangi kecurigaan itu. Itu membuat ruangan terasa siap untuk ditempati.
Penganggaran untuk Pementasan
Berapa banyak yang harus Anda masukkan? Tidak ada batasan keras dalam usaha. Anda akan memindahkan furnitur dan menggosok lantai. Namun untuk pengeluaran tunai, rencanakan untuk menghabiskan satu hingga tiga persen dari harga yang Anda minta untuk pementasan. Ini mencakup alat peraga, persewaan, dan layanan. Listrik mencuci jalan masuk. Membersihkan karpet secara mendalam. Mungkin menyewa seorang stager profesional selama beberapa jam.
Rata-rata nasional untuk layanan pementasan berkisar antara $400 dan $600. Itu bervariasi berdasarkan ukuran luas dan harga pasar lokal. Kedengarannya kecil dibandingkan dengan biaya renovasi. Pengembaliannya sangat signifikan. Sebuah survei tahun 2007 menunjukkan bahwa rumah yang menghabiskan $5.000 hingga $8.000 untuk penataan dan perbaikan kecil menghasilkan laba sebesar 150 persen atas investasi tersebut.
Setiap pasar berbeda. Setiap pembeli mempunyai kebutuhan yang berbeda-beda. Namun pementasan yang cerdas membuat harga yang Anda minta tetap tinggi. Ini menyelamatkan Anda dari perubahan struktural yang mahal. Uang tunai yang disimpan itu tetap ada di saku Anda. Anda dapat menggunakannya untuk membangun tempat berikutnya. Siklus ini terus berlanjut. Anda hanya perlu membuat yang pertama berfungsi.
