Has hecho cálculos. El mercado está de moda, o tal vez simplemente necesites salir. De cualquier manera, ha decidido poner su propiedad a la venta sin un agente inmobiliario y hacerlo solo. Eso requiere agallas. Pero ahora viene la parte incómoda: ¿qué haces realmente con el lugar antes de que comiencen las proyecciones?
Es fácil mirar a nuestro alrededor y ver sólo defectos. Ves la pintura descascarada, los accesorios obsoletos, la grieta en el panel de yeso. Tu instinto pide a gritos un martillo. Piensa en arrancar esa vieja cocina o reemplazar el revestimiento.
Detener.
La mayoría de los grandes proyectos de renovación son trampas financieras. Usted gasta $20,000 en la remodelación de una cocina y tal vez recupere $15,000 al momento del cierre. Te estás quedando sin 5.000 dólares y seis semanas de polvo. Peor aún, estás construyendo la casa de tus sueños para alguien que podría odiar las encimeras de granito. Déjeles que se diviertan derribando cosas. Que paguen por la alegría del descubrimiento.
Tu casa ahora mismo no es un hogar. Es un producto. Y el objetivo es hacerlo brillar sin vaciar tu billetera.
La matemática del arrepentimiento
Miremos los datos concretos. Si instala una plataforma nueva, el costo promedio es de aproximadamente $10,600. ¿El retorno de la inversión? Alrededor del 82 por ciento. Eso significa que está donando casi $2000 al presupuesto de entretenimiento de su comprador. No estarás allí para sentarte en él. No estarás allí para organizar la barbacoa.
¿Por qué pagar por el ocio de otra persona?
En lugar de verter hormigón, intente realizar una puesta en escena. Coloque césped fresco si su jardín parece una zona de guerra. Plante algunas plantas anuales baratas. Compra algunas sillas de bistró y una mesa pequeña. Ponlos en un rincón donde dé el sol. Crea una vibra. Sugiere vida. Y cuando te mueves, te llevas las sillas contigo.
Los vendedores más inteligentes no renuevan; ellos escenifican. Venden el estilo de vida, no la construcción.
Considere el baño. Una remodelación promedio cuesta casi $16,000 con una tasa de recuperación de solo el 74 por ciento. Esa es una pérdida enorme para una habitación que nunca volverás a usar.
Haz esto en su lugar:
* Frote cada azulejo hasta que brille.
* Reemplace los tiradores de los cajones viejos con herrajes elegantes y modernos.
* Cambie los grifos anticuados si parecen baratos.
*Agregue jabón fresco y con olor de alta gama.
* Doblar toallas con precisión militar.
Un baño limpio y bien diseñado siempre supera a uno destripado. Es atractivo. Se siente lujoso. Cuesta menos que una cena para dos.
Convierta un dormitorio adicional en una suite para invitados. No necesitas un colchón tamaño king. Consigue un marco simple. Un colchón inflable funciona si estás desesperado, pero una buena cama para invitados es mejor. Agrega almohadas mullidas. Toallas gruesas. De repente, esa caja vacía se convierte en una posibilidad para un visitante. Esto hace que toda la casa parezca más grande por implicación.
Ajustes de bajo costo y alto impacto
No necesitas un contratista. Necesitas una visión y una caja de herramientas.
1. Limpieza profunda, no sólo barrido
Pasar la aspiradora no es suficiente. Necesita limpiar profundamente los zócalos, las lámparas y los rieles de las ventanas. El polvo se acumula en capas que dejamos de notar. Los compradores lo ven inmediatamente. Señala negligencia.
2. Pinta la verdad
El blanco vende. No sólo para paredes, sino también para molduras. Si tus paredes tienen un tono atrevido del aguacate de los años 90, píntalas de color blanquecino. Es neutral. Es brillante. Oculta imperfecciones menores en paneles de yeso. Una capa suele ser suficiente si empiezas con un color claro.
3. Enciéndelo
Las habitaciones oscuras parecen pequeñas. Reemplace las bombillas obsoletas con LED de alto lumen. Abre todas las persianas. Abre todas las ventanas. Deje que la luz natural entre. Si un artefacto se ve feo, reemplace solo el artefacto. Son baratos en línea.
4. Ordenar sin piedad
Si no está en un estante, en un armario o en una mesa, es un desorden. Guarda las fotos. Guarda las colecciones. Guarda la mitad de tus libros. Quiere que los compradores imaginen su vida aquí, no que vean la suya. Elimina el 50 por ciento de lo que hay en cada habitación. Luego retire otro 20 por ciento.
5. Arregle las cosas pequeñas
Un pomo de puerta flojo. Una luz parpadeante. Un grifo que gotea. Éstas son señales de alerta. Sugieren problemas mayores e invisibles. Arréglalos ahora. Cuesta unos centavos y elimina dudas.
La seguridad es lo primero
Antes de empezar a utilizar martillos o mezclar pintura, conozca sus límites.
- Pintura con plomo: Si su casa fue construida antes de 1978, asuma que la pintura tiene plomo. No lo lijes. No lo raspes en seco. Sólo arena mojada. O contrata a un profesional. El polvo de plomo es invisible y mortal.
- Amianto: Las baldosas y el aislamiento de tuberías de casas antiguas pueden contener asbesto. Al molestarlos se liberan fibras. Pruebe antes de romper.
- Eléctrico: Si no te sientes cómodo, no lo toques. Un cable defectuoso puede quemar tu casa. ¿Cambios de bombilla sencillos? Bien. ¿Recableado? Llame a un electricista.
El cambio de mentalidad
Esto es difícil. Estás emocionado por el lugar. Has vivido aquí. Te has reído aquí. Has llorado aquí.
Pero no estás vendiendo tus recuerdos. Estás vendiendo paredes y un techo. Y la mejor manera de venderlos es hacer que luzcan perfectos para el próximo capítulo.
Ahorre su dinero. Ahorra tu energía. Escenario como un profesional. seguir adelante
Una inspección previa a la cotización cuesta entre 200 y 300 dólares. Se trata de un pequeño precio a pagar para evitar una sorpresa que acabe con el acuerdo más adelante. Si el inspector del comprador encuentra una base agrietada o una tubería con fugas, la venta se desmorona. Probablemente tendrá que arreglarlo de todos modos, a menudo por menos dinero, pero antes de que el mercado vea la propiedad. Verifique el sistema de climatización. Pruebe las tuberías. Mira los paneles eléctricos. Incluso las líneas de gas.
El moho en el sótano es una señal de alerta importante. Las termitas son peores. Inspeccione estas áreas antes de incluirlas en la lista. Si tienes proyectos a medio terminar, termínalos ahora. La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios señala que los compradores restarán de su oferta el doble del costo de cualquier trabajo incompleto. Piensa en ello como un penalti. Arregla los paneles de yeso. Pinta la moldura. No dejes cabos sueltos.
Cumplir con los estándares del vecindario
Cualquier mejora que realice debe adaptarse a la calle. Si su casa es un rancho modesto en un barrio de bungalows, no instale una cocina gourmet con encimeras de mármol. Los compradores esperarán un precio más alto. Ellos también estarán confundidos. Las renovaciones que no coinciden con el promedio del vecindario rara vez devuelven su inversión. De hecho, pueden asustar a la gente.
Vaya a jornadas de puertas abiertas locales. Mira lo que han hecho los vecinos. Mantenlo consistente. Quieres que tu hogar parezca un lienzo en blanco. Debería ser cómodo. Debería estar limpio. No debería sentirse como tu vida específica. Los compradores deben imaginar sus propios muebles en el espacio. Los aparatos de alta tecnología en el baño son agradables, pero no impulsan las ventas. El ambiente general sí.
Maximizar el valor del Home Staging
La regla de oro de las actualizaciones de preventa es simple. Gaste dinero únicamente en cambios que agreguen al menos el doble de su costo al valor de la vivienda. Las renovaciones importantes a menudo no pasan esta prueba. Son demasiado caros y demasiado personales. Aquí es donde el home staging se vuelve fundamental. Presenta lo “básico” de la casa de la mejor manera posible.
La puesta en escena puede aumentar el precio de venta final en un promedio del seis por ciento. También puede reducir su tiempo en el mercado hasta en un 50 por ciento. La velocidad importa. Cuanto más tiempo permanece una casa, más asumen los compradores que algo anda mal. La puesta en escena combate esa sospecha. Hace que el espacio se sienta listo para mudarse.
Presupuesto para la puesta en escena
¿Cuánto deberías poner? No hay un límite estricto para el esfuerzo. Estarás moviendo muebles y fregando pisos. Pero para el desembolso de efectivo, planee gastar del uno al tres por ciento del precio de venta en la puesta en escena. Esto cubre accesorios, alquileres y servicios. Lavado a presión del camino de entrada. Limpieza profunda de las alfombras. Tal vez contratar a un montador profesional por unas horas.
Los promedios nacionales para los servicios de preparación se sitúan entre $400 y $600. Eso varía según los metros cuadrados y las tarifas del mercado local. Suena pequeño en comparación con los costes de renovación. El retorno es significativo. Una encuesta de 2007 mostró que las casas que gastaron entre $ 5,000 y $ 8,000 en puesta en escena y mejoras menores obtuvieron un retorno del 150 por ciento de esa inversión.
Cada mercado es diferente. Cada comprador tiene necesidades diferentes. Pero una puesta en escena inteligente mantiene alto el precio de venta. Le evita costosos cambios estructurales. Ese dinero ahorrado permanece en su bolsillo. Puedes usarlo para construir el siguiente lugar. El ciclo continúa. Sólo tienes que hacer que el primero funcione.
