Ti stai muovendo. Le scatole si accumulano. Stai fissando l’enorme volume di cose che hai accumulato nel corso degli anni, chiedendoti come sei arrivato qui. È tempo di eliminare. Una svendita non è solo una seccatura; è uno strumento strategico. Riduci il disordine. Generi denaro. Risparmia sui costi di trasloco evitando di trasportare i rifiuti oltre i confini di stato. È uno scenario vantaggioso per tutti. Ma eseguirlo bene richiede qualcosa di più del semplice urlare i prezzi dal tuo vialetto. Hai bisogno di un piano. Ecco come impostare una vendita che sposti effettivamente l’inventario.
Recluta un occhio obiettivo
Non puoi vedere chiaramente le tue cose. Il sentimentalismo è una tassa sui tuoi profitti. Porta due o tre amici intimi. Conoscono la tua storia. Sanno che ti rifiuti di separarti dalla tua collezione di lattine vintage. Ma sanno anche che quei gadget per il fitness che ingombrano l’armadio del seminterrato non hanno alcuna utilità per te. La loro obiettività è la tua leva. Possono fare le chiamate difficili più velocemente di te. Ciò accelera notevolmente il processo di smistamento.
Pulisci e ricerca prima del prezzo
Non trattare i tuoi vecchi oggetti come spazzatura. Trattateli come tesori da scoprire. A cominciare dall’igiene. Lava tutto. Spolverare le superfici. Se hai ancora la confezione originale, includila. Manuali utente su nastro per l’attrezzatura corrispondente. Rendilo immacolato come il giorno in cui lo hai acquistato. Poi, fai i compiti. Controlla i mercati online per vedere a quanto vendono effettivamente articoli simili. Ciò ti impedisce di sottovalutare beni di alto valore o di prezzi così alti che nulla si muove.
Allestisci il tuo spazio come un grande magazzino
Nessuno vuole fare acquisti in un magazzino caotico. Se entri in un negozio con tutto gettato in un mucchio, esci frustrato. Fai lo stesso per la tua svendita. Organizza per categoria o stanza. Se hai lo spazio, mettilo in scena. Metti la griglia del panettiere vicino al congelatore. Mostra gadget da cucina, libri di cucina e piccoli elettrodomestici su un tavolo vicino. Raggruppa insieme attrezzature per esercizi, pattini e sci. Ordina libri, CD e DVD per genere. Un’organizzazione chiara incoraggia gli acquirenti ad acquistare più articoli. La confusione uccide le vendite.
Fai pubblicità su più canali
Se hai molto inventario, hai bisogno di visibilità. Pubblica un annuncio sul giornale locale. Pubblica su Craigslist. La chiave è la coerenza. Indica chiaramente il luogo, la data e l’orario. La maggior parte delle vendite avviene il sabato, ma in alcune aree il traffico è maggiore il giovedì, il venerdì o la domenica. Elenca ciò che hai. Se vendi vestiti, menziona le taglie. Sii onesto. Quel tavolo da cucina potrebbe avere 30 anni, ma non chiamarlo cimelio d’antiquariato se non lo è. Affiggi volantini e cartelli nel tuo quartiere. Il traffico pedonale locale ha un valore inestimabile.
Tagga tutto prima del primo giorno
Le vendite di garage si danno da fare. Veloce. Anche con l’aiuto, non avrai tempo per calcolare i prezzi sul posto. Etichetta ogni singolo articolo in anticipo. Decidi presto se sei aperto alla negoziazione. I cartellini dei prezzi fanno risparmiare tempo e riducono gli attriti. Tieni a mente il tuo obiettivo in movimento. Vuoi liberare spazio. Pacchetti di prezzi. Non valutare ogni bicchiere di vino individualmente. Vendi un set da dodici per $ 4. Offri sei per $ 2. Imposta una tariffa fissa per i tascabili e un’altra per quelli con copertina rigida. Metti dei cartelli con questi prezzi all’ingrosso. Accelera le transazioni.
Delinea il tuo spazio di vendita
Se la tua casa è già sul mercato, considera di ospitare la vendita nel cortile di un vicino. Ciò mantiene la tua casa disponibile per le proiezioni immobiliari. Impedisce inoltre agli acquirenti di vagare nel tuo spazio privato. Se devi usare la tua proprietà, traccia una linea. Tieni tutti gli articoli non in vendita al chiuso. Bloccare le porte. Blocca gli ingressi. Non vorrai che il nuovo snowboard di tuo figlio venga accidentalmente imballato insieme ai tuoi vecchi sci. Le vendite immobiliari spesso consentono l’ingresso, ma le vendite private dovrebbero rimanere distinte. Confini chiari mantengono la transazione mirata e sicura.
Coinvolgi i bambini nel trambusto
Se hai bambini che non vedono l’ora di aiutare, non escluderli. È un’opportunità per insegnare loro il denaro e il processo decisionale mentre elimini il disordine. Lasciamo che trattengano i soldi dalla vendita dei loro vecchi giocattoli. Oppure dì loro che il ricavato andrà a un premio per la famiglia, come quella TV a grande schermo per la nuova casa. Lavoreranno di più se c’è della pelle nel gioco.
Il giorno della vendita, lascia che gestiscano un piccolo stand in concessione. La limonata è classica. I biscotti di zucchero o i brownies sono facili per il pubblico. Puoi venderli o semplicemente regalarli per invogliare le persone a navigare. Attenzione però alle allergie. Salta le noccioline. Utilizza invece delle alternative. Se un bambino vomita a causa di un’allergia alle noci, la tua vendita è finita prima di iniziare. Tieni un adulto o un adolescente più grande nelle vicinanze per supervisionare. Non hai bisogno di una babysitter, ma hai bisogno di tenerli d’occhio mentre lavorano.
Fai scorta di resto e provviste
La sera prima, colpisci la banca. Ottieni banconote piccole. Ottieni monete. Hai bisogno di abbastanza spiccioli per coprire ogni aiutante che hai. Conta quante persone prenderanno contanti. Dividere il totale per la dimensione media della transazione. Questo ti dà una base di riferimento per la quantità di spiccioli di cui hai bisogno. Non indovinare. È frustrante respingere un acquirente perché hai solo una banconota da venti dollari.
Prendi grembiuli gratuiti dal negozio di ferramenta locale. Uno per ogni assistente. Riempi una casella per ogni persona con cartellini dei prezzi extra. Un pennarello nero spesso. Nastro adesivo. Una piccola calcolatrice. Questi elementi si muovono velocemente. Averli pronti significa non mettere in pausa la vendita per trovare una penna. Ti servono anche le borse della spesa. Scatole vuote. Giornali. Magari dello spago per legare oggetti scomodi. I materiali di imballaggio si vendono velocemente quanto gli articoli stessi.
Vinci il primo premio
Hai inserito “Inizia alle 8:00” sul segno. Hai aggiunto “No mattinieri”. Non importa. Esistono i primi uccelli. Sono implacabili. Devi essere pronto a vendere alle 6:30 se è l’ora in cui la prima macchina entra nel vialetto. Prezzo tutto la sera prima. Nessuna supposizione. Nessuna trattativa sul posto per ogni singolo articolo. Avere un sistema.
Chiedi agli amici di venire presto. Salutateli con un caffè. Focaccine fresche. Cioccolata calda. Rimarranno. Compreranno. Se sei ancora in fase di preparazione quando arrivano i mattinieri, chiedi cosa stanno cercando. Se sono lì, prova a vendergli qualcosa. Anche se è solo una tazza di caffè. Lo slancio conta.
Gestisci gli avanzi
Speri che tutto venda. Scaffali vuoti. Tavoli vuoti. Succede. Ma preparati al contrario. Fai un piano per ciò che non si muove. Forse la tua amica Ginger vuole i vecchi sci. Fred vuole l’ellittica. Dateglieli. Ti risparmia il viaggio al centro donazioni.
Se i tuoi aiutanti non vogliono la spazzatura, donala. Trova punti di consegna online per le organizzazioni non profit che accettano i tuoi articoli specifici. Vestiti? Mobilia? Stoviglie? Luoghi diversi hanno regole diverse. Non indovinare. Cercalo. Dopo la vendita, imballare immediatamente gli articoli invenduti. Portateli al centro. Alcune organizzazioni offrono anche servizi di ritiro. È un servizio gratuito per articoli di grandi dimensioni. Usalo. Non lasciare che il disordine invenduto si accumuli nel tuo garage per settimane.
Gestire situazioni difficili
La contrattazione è inevitabile. Imposta i prezzi leggermente più alti per lasciare spazio alla negoziazione. Decidi in anticipo il prezzo più basso. Attieniti ad esso. Se qualcuno ne offre la metà, se ne vada. Oppure sorridi e dì di no. Sei tu a stabilire le regole. Per i pagamenti, offri opzioni. Il contante è il re. Ma Venmo e PayPal stanno diventando standard. Tieni pronti i tuoi codici QR. Mostrateli su un cartello. Le transazioni fluide mantengono la linea in movimento.
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