Ruszasz się. Pudełek się piętrzy. Patrzysz na ilość rzeczy, które zgromadziłeś przez lata i zastanawiasz się, jak doszedłeś do tego punktu. Czas pozbyć się nadmiaru. Wyprzedaż garażowa to nie tylko uciążliwość, to narzędzie strategiczne. Zmniejszasz bałagan w przestrzeni. Otrzymujesz gotówkę. Oszczędzasz na kosztach przeprowadzki, nie przewożąc śmieci przez granice stanu. To scenariusz, w którym wygrywają obie strony. Jednak zorganizowanie udanej imprezy wymaga czegoś więcej niż tylko ogłaszania cen, stojąc na podjeździe. Potrzebujesz planu. Oto, jak zorganizować wyprzedaż, która faktycznie się wyprzeda.
Przyprowadź bezstronnego asystenta
Nie możesz obiektywnie oceniać swoich rzeczy. Sentymentalność jest podatkiem obciążającym Twój budżet. Zaproś dwóch lub trzech bliskich przyjaciół. Znają twoją historię. Wiedzą, że nie chcesz rozstać się ze swoją kolekcją zabytkowych puszek. Ale wiedzą też, że gadżety fitness zaśmiecające twoją piwniczną szafę są dla ciebie absolutnie bezużyteczne. Ich obiektywność jest Twoją zaletą. Mogą podejmować trudne decyzje szybciej niż Ty. Znacząco przyspiesza to proces sortowania.
Przed ustaleniem cen uporządkuj i przeprowadź badania
Nie traktuj starych rzeczy jak śmieci. Traktuj je jak nieodkryte skarby. Zacznij od higieny. Umyj wszystko. Usuń kurz z powierzchni. Jeżeli posiadasz jeszcze oryginalne opakowanie, prosimy o dołączenie go do zestawu. Dołącz instrukcje obsługi do odpowiedniego sprzętu. Upewnij się, że Twoje przedmioty wyglądają tak samo idealnie, jak w dniu, w którym je kupiłeś. Następnie wykonaj badania. Sprawdź rynki internetowe, aby zobaczyć, za ile faktycznie sprzedają się podobne przedmioty. Zapobiegnie to sytuacji, w której drogie produkty będą zaniżone lub będą tak wysokie, że nic się nie sprzeda.
Zaprojektuj przestrzeń jak dom towarowy
Nikt nie chce robić zakupów w chaotycznej przestrzeni magazynowej. Jeśli wejdziesz do sklepu, w którym wszystko jest rzucone na stos, wyjdziesz zawiedziony. Zrób to samo ze sprzedażą stoczni. Organizuj produkty według kategorii lub pokoju. Jeśli masz miejsce, utwórz okna wystawowe. Umieść bufet obok zamrażarki. Umieść gadżety kuchenne, książki kucharskie i drobne urządzenia na pobliskim stole. Grupuj sprzęt sportowy, wrotki i narty razem. Sortuj książki, płyty CD i DVD według gatunku. Przejrzysta organizacja zachęca klientów do zakupu wielu artykułów. Zamieszanie zabija sprzedaż.
Reklama w wielu kanałach
Jeśli masz dużo produktów, potrzebujesz widoczności. Umieść ogłoszenie w lokalnej gazecie. Opublikuj to na Craigslist. Spójność jest kluczowa. Wyraźnie wskaż lokalizację, datę i godziny otwarcia. Większość sprzedaży odbywa się w soboty, ale w niektórych obszarach ruch odbywa się w czwartek, piątek lub niedzielę. Wypisz co masz. Jeśli sprzedajesz odzież, podaj rozmiary. Bądź szczery. Ten stół kuchenny może i ma 30 lat, ale nie nazywaj go pamiątką rodzinną, jeśli tak nie jest. Rozwieszaj ulotki i znaki w swojej okolicy. Lokalny ruch pieszy jest nieoceniony.
Wyceń wszystko przed rozpoczęciem wyprzedaży.
Wyprzedaż garażowa szybko nabiera tempa. Nawet z pomocą nie będziesz miał czasu na kalkulację cen na miejscu. Zaznacz z wyprzedzeniem ceny na każdym produkcie. Zdecyduj z wyprzedzeniem, czy jesteś gotowy na negocjacje. Etykiety cenowe oszczędzają czas i zmniejszają tarcie. Pamiętaj o celu przeprowadzki. Chcesz zwolnić miejsce. Doceniaj w zestawach. Nie oznaczaj cen na każdym kieliszku z osobna. Sprzedam komplet dwunastu sztuk za 4 dolary. Zaoferuj sześć za 2 USD. Ustaw stałą cenę za książkę w miękkiej oprawie i inną za twardą. Zawieś tabliczki z tymi cenami hurtowymi. Przyspieszy to transakcje.
Jasno określ granice sprzedaży
Jeśli Twój dom jest już wystawiony na sprzedaż, rozważ zorganizowanie wyprzedaży u sąsiada. Dzięki temu Twój dom pozostanie dostępny do oglądania dla potencjalnych nabywców. Zapobiegnie to również wędrowaniu kupujących po Twojej przestrzeni osobistej. Jeśli musisz korzystać ze swojej własności, narysuj linię. Wszystkie przedmioty nieprzecenione przechowuj w pomieszczeniu. Zamknij drzwi. Zablokuj wejścia. Nie chcesz, aby nowy snowboard Twojego syna przez przypadek został wypełniony jego starymi nartami. W przypadku sprzedaży nieruchomości często dozwolony jest wstęp, ale sprzedaż prywatna musi być oddzielona. Jasne granice zapewniają skupienie i bezpieczeństwo transakcji.
Zaangażuj w ten proces dzieci
Jeśli masz dzieci, które chcą pomóc, nie odpychaj ich. To świetna okazja, aby nauczyć ich o pieniądzach i podejmowaniu decyzji podczas porządkowania. Niech zatrzymają pieniądze ze sprzedaży swoich starych zabawek. Możesz też powiedzieć im, że dochód zostanie przeznaczony na nagrodę rodzinną, na przykład duży telewizor do nowego mieszkania. Będą pracować ciężej, jeśli mają w tym żywotny interes.
W dniu wyprzedaży niech przygotują małe miejsce z napojami i przekąskami. Lemoniada to klasyczna opcja. Ciasteczka cukrowe lub ciasteczka z łatwością przypadną do gustu tłumom. Możesz je sprzedać lub po prostu rozdać za darmo, aby utrzymać uwagę klientów. Uważaj jednak na alergie. Unikaj orzeszków ziemnych. Użyj alternatyw. Jeśli dziecko zachoruje na alergię na orzechy, Twoja wyprzedaż zakończy się, zanim w ogóle się rozpocznie. Trzymaj osobę dorosłą lub starszą nastolatkę w pobliżu w celu nadzoru. Nie potrzebujesz niani, ale ktoś powinien się nimi opiekować, gdy będą pracować.
Zrób zapasy drobnych i zapasów
Idź do banku poprzedniego wieczoru. Weź małe rachunki. Weź monety. Potrzebujesz wystarczającej ilości zmian dla każdego pomocnika. Policz, ile osób przyjmie gotówkę. Podziel całkowitą kwotę przez średnią wielkość transakcji. To da ci podstawowe pojęcie o tym, ile zmian będziesz potrzebować. Nie zgaduj. Odrzucenie klienta, ponieważ masz tylko banknot dwudziestodolarowy, jest frustrujące.
Zdobądź darmowe fartuchy w lokalnym sklepie z narzędziami. Po jednym dla każdego asystenta. Wypełnij pudełko każdej osoby dodatkowymi metkami z cenami. Z grubym czarnym markerem. Taśma maskująca. Mały kalkulator. Te elementy znikają szybko. Ich dostępność oznacza, że nie zatrzymasz sprzedaży w poszukiwaniu długopisu. Niezbędne będą także torby na zakupy. Puste pudełka. Gazety. Może jakiś sznurek do zawiązania niewygodnych przedmiotów. Materiały opakowaniowe wyprzedają się równie szybko, jak sam towar.
Przyciągnij pierwszych kupujących
Napisałeś na znaku: „Zaczyna się o 8:00”. Dodałeś: „Wczesny wstęp jest zabroniony”. Nie ma znaczenia. Istnieją pierwsi nabywcy. Są nieustępliwi. Powinieneś być gotowy do sprzedaży o 6:30, jeśli wtedy na podwórze pojawi się pierwszy samochód. Podpisz wszystkie ceny poprzedniego wieczoru. Żadnych domysłów. Brak negocjacji na miejscu w przypadku każdego pojedynczego przedmiotu. Mieć system.
Poproś znajomych, aby przyszli wcześniej. Poznaj ich kawę. Świeże bułeczki. Gorące kakao. Będą opóźnieni. Kupią. Jeśli nadal planujesz wyprzedaż, gdy pojawią się pierwsi kupujący, zapytaj, czego szukają. Jeśli już tu są, spróbuj im coś sprzedać. Nawet jeśli to tylko filiżanka kawy. Bezwładność ruchu jest ważna.
Zajmij się resztkami
Masz nadzieję, że wszystko się wyprzeda. Puste stojaki. Puste stoły. To się zdarza. Ale przygotuj się na coś przeciwnego. Zaplanuj to, co się nie sprzedaje. Może twój przyjaciel Ginger chciałby trochę starych nart. Fred będzie chciał orbitreka. Daj im to. Zaoszczędzi Ci to podróży do centrum krwiodawstwa.
Jeśli Twoi pomocnicy nie chcą śmieci, przekaż je na cele charytatywne. Znajdź online miejsca nadania dla organizacji non-profit, które akceptują Twoje konkretne produkty. Płótno? Meble? Dania? W różnych miejscach obowiązują różne zasady. Nie zgaduj. Dowiadywać się. Po sprzedaży natychmiast spakuj niesprzedane przedmioty. Zabierz ich do centrum. Niektóre organizacje oferują nawet usługi odbioru. Jest to bezpłatna usługa dotycząca dużych przedmiotów. Skorzystaj z tego. Nie pozwól, aby niesprzedane śmieci gromadziły się w garażu przez tygodnie.
Rozwiązywanie trudnych sytuacji
Targowanie się jest nieuniknione. Ustaw ceny nieco wyżej, aby pozostawić miejsce na negocjacje. Z góry określ cenę minimalną. Trzymaj się tego. Jeśli ktoś oferuje połowę, odejdź. Albo uśmiechnij się i powiedz nie. Ty ustalasz zasady. W przypadku płatności zaoferuj opcje. Gotówka jest królem. Ale Venmo i PayPal stają się standardem. Przygotuj kody QR. Pokaż je na znaku. Płynne transakcje sprawiają, że kolejka się przesuwa.
Sprawdź nasze artykuły towarzyszące na temat planowania przeprowadzek i wskazówek dotyczących pakowania.
